Regional Sales Manager, TMTT, 仙台/東京 position at Edwards Lifesciences Corporation.| Japan

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Edwards Lifesciences Corporation Regional Sales Manager, TMTT, 仙台/東京

Experience: General

Pattern: Full time

Country:

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General

Japan-Tokyo....Japan

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エドワーズライフサイエンスは、構造的心疾患とクリティカルケアモニタリングの領域において、患者さんを中心にした医療イノベーションの世界的リーダーです。世界100カ国以上で数百万人の患者さんに医療技術を提供し、治療アウトカムの向上や、医療的アンメットニーズに対する持続的なソリューションを創出することに全力を注いでいます。僧帽弁および三尖弁に閉鎖不全症を抱える弁膜症の患者さんは、多くの場合、治療の選択肢が限られた複雑な病態を抱えています。経カテーテル僧帽弁・三尖弁治療（TMTT）事業部門では、患者さんの臨床的アンメットニーズに取り組むため、革新的な技術ポートフォリオを果敢に追及しています。患者さんにより長く、健康で活動的な生活を送れるよう支援していくことが、私たちの原動力です。 How you will make an impact: 担当リージョンにおけるセールスおよびクリニカルスペシャリスト（ CS ）チームを統括し、財務目標の達成に向けた戦略立案と実行をリードします。市場動向の把握、 KOL との関係構築、チームの育成・評価を通じて、エドワーズのビジネス成長に貢献します。また、リージョン全体の組織文化醸成やエンゲージメント向上にも責任を持ち、セールス /CS のスキル・ナレッジの体系化を推進します。 ※個人で担当するアカウントはありません。主要な責務： 1. ビジネス・セールス戦略の推進エドワーズのビジネス戦略に沿って、担当リージョンの財務目標を達成するための販売戦略を策定・実行する。市場傾向とそのインパクトを分析し、戦略・活動計画に反映する。リージョン全体でエドワーズ製品・サービスのコマーシャル化を推進する。 2. チームマネジメント・人材育成セールス組織における採用、育成、コーチング、評価、リテンションをリードする。組織のあらゆるレベルと専門的に対話し、必要に応じて適切なレベルへ課題をエスカレーションする。変化の激しい環境下でも高いパフォーマンスを発揮できるチームを構築する。 3. 組織文化・エンゲージメントの向上エドワーズの価値観に基づいた組織文化を醸成し、心理的安全性の高いチーム環境をつくる。メンバーのエンゲージメント向上施策を企画・実行し、チームの一体感と持続的な成長を促す。多様性を尊重し、互いに学び合う文化を推進する。 4. セールス/CS スキル・ナレッジの体系化セールスおよびCSのスキル・ナレッジを体系化し、教育プログラムやトレーニングに落とし込む。ベストプラクティスを収集し、リージョン内外へ共有することで組織全体の能力向上に貢献する。顧客価値を最大化するための営業プロセス・ CS 活動の標準化を推進する。 5. ステークホルダーとの連携 KOL との良好な関係を維持・強化し、事業戦略に反映する。社内外の経営層や上級ステークホルダーと頻繁に対話し、プロジェクトや運営上の意思決定に関与する。 6. コンプライアンス・安全遵守コンプライアンス、パンデミックプロトコル、環境衛生・安全規則など、すべての社内規則を遵守し、自身および他者の安全を確保する。 What you’ll need (Required): ・循環器領域での営業チームマネジメント経験 3 年以上・広域エリアにおける KOL （循環器内科）との良好な関係性・チームの年間財務目標達成をリードした経験・大学卒以上 What else we look for (Preferred): ・営業およびクリニカルスペシャリスト両職種のマネジメント経験・組織文化醸成やエンゲージメント向上施策の経験・教育体系構築やトレーニングプログラム開発の経験 ※求めるスキル・コンピテンシー・市場の傾向と外部要因（財務・規制・経済）を分析し、戦略に反映できる洞察力・細部へのこだわりと高い実行力・組織のあらゆるレベルと専門的にコミュニケーションできる能力・ダイナミックで変化の激しい環境で成果を出せる柔軟性・中規模リージョンを戦略的にリードできるリーダーシップ・シニアマネジメントとの高頻度かつ高度なコミュニケーション能力・プロジェクトや運営上の意思決定に関わるステークホルダーとの調整力・組織文化醸成・エンゲージメント向上に向けた施策を企画・実行できる能力・ Sales/CS のスキル・ナレッジを体系化し、教育に落とし込む能力

Regional Sales Manager, TMTT, 仙台/東京 job opportunity at Edwards Lifesciences Corporation.

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