Senior Account Executive New Business position at Santex Group.| Same As Address

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Santex Group Senior Account Executive New Business

Experience: General

Pattern: full-time

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Santex es una empresa global con sede en EE. UU., fundada en 1999, con 26 años de experiencia en la industria del software. Con oficinas centrales en California y en Córdoba, Argentina, su red de talento se extiende por más de 18 países gracias a su cultura flexible y de trabajo remoto. Santex se especializa en el desarrollo de software empresarial a medida, operando a través de Hubs que abarcan comercio electrónico, BIM, movilidad, distribución de contenido, integración, desarrollo web y móvil, computación en la nube, inteligencia artificial (IA), ciencia de datos, consultoría de TI y servicios. La empresa está comprometida con generar un impacto positivo en tres dimensiones: económica, social y ambiental. Propósito del rol Liderar la expansión de Santex mediante la identificación y captura activa de nuevas cuentas Enterprise, utilizando una red de contactos sólida para posicionar soluciones de consultoría integral de IA, tecnología y transformación cultural. Responsabilidades clave 1. Desarrollo de la unidad de negocio consultivo Generación de Pipeline: identificar, prospectar y convertir activamente nuevas oportunidades de negocio (New Logo Acquisition) en el segmento Enterprise de Latam, garantizando un flujo constante de pipeline calificado. Identificar y desarrollar oportunidades de consultoría integral: IA, tecnología y transformación cultural. Liderar procesos de venta compleja con C-level y líderes senior (CEO, CTO, CHRO, COO). Diseñar propuestas holísticas que integren negocio, tecnología y personas, incluyendo assets desarrollados por Santex para sus clientes internos o externos. Definir buyer personas y audiencias target. Actuar con total autonomía en la ejecución del ciclo completo de ventas. Diseñar e implementar el plan de ventas, definiendo objetivos de ingresos, márgenes y expansión. Implementar desde Salesforce prácticas para monitorear performance, tendencias y métricas. 2. Diseño de propuestas de valor Traducir desafíos de negocio en propuestas de transformación claras y accionables. Co-crear propuestas junto a equipos de IA, tecnología, Cultura y otros especialistas externos. Definir alcance, fases, hipótesis de impacto y métricas de éxito. Definir modelo de pricing. Analizar patrones y escenarios futuros para ajustar las estrategias y tomar decisiones proactivas, mejorando los procesos de forma continua. 3. Posicionamiento estratégico Actuar como referente de la propuesta de transformación integral de la compañía. Construir credibilidad y confianza con leads, clientes clave y stakeholders internos. Analizar tendencias, patrones de comportamiento y evolución del mercado para ajustar las estrategias de posicionamiento y captación. Alinear la narrativa comercial con la voz y los valores de la marca Santex. Representar a la organización en foros, alianzas o eventos relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial. 4. Articulación interna Trabajar en estrecha colaboración con: Santex Lab Equipos de Delivery Growth Cultura Marketing/Branding Asegurar coherencia entre lo que se vende y lo que se entrega. Perfil Experiencia +7 años en consultoría, ventas consultivas o desarrollo de negocio en contextos enterprise con tickets de más de USD150K. Experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría estratégica o transformación digital. Exposición real a proyectos de IA, tecnología o data. Capacidad de integrar herramientas de IA en el proceso comercial end-to-end (research, prospecting, outreach y follow-ups) para maximizar generación de oportunidades y acelerar ciclos de venta. Deseable experiencia en transformación cultural, organizacional o change management. Competencias clave Visión global. Pensamiento sistémico y estratégico. Capacidad para integrar dimensiones técnicas y humanas. Capacidad de actuar como 'Trusted Advisor', manteniendo conversaciones técnicas fluidas con CTOs y conversaciones de negocio/ROI con CEOs. Manejo de conversaciones complejas y políticas. Comunicación asertiva. Tolerancia a la incertidumbre y a scopes abiertos. Foco en ventas basadas en valor y problemas (Value-Based / Consultative Selling). Indicadores de éxito (KPIs) New Business Revenue Tasa de cierre en oportunidades Expansión en cuentas Satisfacción del cliente y continuidad de relación Coherencia entre promesa comercial y delivery Location: CABA - Buenos Aires

Senior Account Executive New Business job opportunity at Santex Group.

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